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PCBA加工報(bào)價(jià)的原則及方法

2020-05-19 12:01:49 765
隨著長(zhǎng)板理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盛行,企業(yè)專業(yè)化的分工愈發(fā)顯得重要。PCBA電子產(chǎn)品加工廠家將獲得更多的客戶詢價(jià)機(jī)會(huì),此時(shí),如何針對(duì)性地進(jìn)行PCBA報(bào)價(jià)顯得十分重要,在一定程度上,它決定了未來(lái)合作的可能幾率。

PCBA加工報(bào)價(jià)的原則

1、市場(chǎng)和產(chǎn)品分析原則

面對(duì)客戶的PCBA加工詢價(jià),我們需要從客戶預(yù)留的信息(比如郵件、公司名、網(wǎng)站、姓名及職稱)來(lái)獲取評(píng)估依據(jù),從而確定公司的規(guī)模、市場(chǎng)化和批量的潛力、所處地區(qū)、價(jià)格和服務(wù)接受能力、產(chǎn)品的附加值等信息。此外還可以通過百度、Google、LinkedIn、微博等渠道獲取該公司的相關(guān)項(xiàng)目及動(dòng)態(tài)信息(如有可能獲取的話),以上工作都必須在針對(duì)性報(bào)價(jià)前完成。


2、誘惑性定價(jià)原則

給客戶一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格不代表是最低的價(jià)格,尤其是對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家,他們很大幾率不會(huì)選擇價(jià)格最低的那個(gè)Offer,因此我們需要認(rèn)真評(píng)估,在不犧牲利潤(rùn)的前提下,給出中間報(bào)價(jià)(方法如下),比如:用高于客戶要求的批量顯示的較低價(jià)格來(lái)凸顯。此外,可以把一些測(cè)試、人工操作較多的過程不包含在內(nèi),讓這些談判在未來(lái)深入商務(wù)合作時(shí)再逐一明確。


3、體現(xiàn)專業(yè)化的原則

第一份PCBA報(bào)價(jià)要顯得足夠的專業(yè),體現(xiàn)在報(bào)價(jià)單格式(如整體用色、字體一致、排版專業(yè)、使用手寫簽名及簽章等),這些都能極好地給客戶體現(xiàn)專業(yè)化的印象,畢竟當(dāng)客戶把所有供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單打印出來(lái)開會(huì)討論時(shí),一份專業(yè)的總會(huì)帶來(lái)不少印象分。


PCBA加工報(bào)價(jià)的方法

1、根據(jù)BOM和Gerber文件測(cè)算全部的材料成本

2、計(jì)算SMT貼片和DIP插件的成本

3、測(cè)算PCBA測(cè)試(如ICT、FCT測(cè)試等)的成本

4、包裝及物流等方面的評(píng)估

5、根據(jù)客戶所在的區(qū)域和產(chǎn)品特性,一般用成本加成法來(lái)定價(jià),即在報(bào)價(jià)=成本*(1+x%),這里x需要以上綜合評(píng)估,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)講,x一般處于這個(gè)區(qū)間:20%


PCBA報(bào)價(jià)是一門學(xué)問,更體現(xiàn)銷售人員的寬闊視角和專業(yè)素質(zhì),更是提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率的重要臺(tái)階。

標(biāo)簽: pcba

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